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这颗枣子为何能成为枣界“网红”?
来源:本网
时间:2017-06-14
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导读:近年来,若羌红枣在“互联网+”思维模式的影响下,打破传统销售模式,陆续通过“互联网+”销往全国各地。在农产品搭上互联网的热潮中,若羌县借助“电子商务平台”发展“...

  原题:这颗枣子为何能成为枣界“网红”?

  火热朝天的”网红经济“

  网红顾名思义是网络红人的意思,”网红经济“则是网红背景下的一个必然产物。“网红”一定是2015年最火的一个词和一类群体。她们大多有着堪比“撞脸连连看”一样让人傻傻分不清楚的容貌,每天似乎除了逛街、自拍、晒名牌似乎无所事事。无论网友如何吐槽着“网红整容标配”、“炫富拜金”,网红们依旧过着大多数年轻女孩所羡慕的“白富美”的生活,从妆容发型到服饰搭配,无一不是年轻女孩关注并模仿的对象。于是,“网红经济”应运而生,有人将“网红经济”的核心形容为——点击这个链接,你就能成为我!  

【深度解读】 这颗枣子为何能成为枣界“网红”?

  这颗枣子为何能成为枣界“网红”?

  在便利的互联网推波助澜下,无论是人物、事件、产品都有可能一夜成名,成为大众眼中的网红。当然,在获得极大关注度同时他们自身影响力也潜移默化扩散。近年来只要能贴上”网红”这块金子招牌后,那么你的人生就不再平淡如水了...............有事实依据比如那位但凡提到“网红经济”就不得不被拉出来作为正面教材的——“王(思聪)的女人”雪梨,90后的她凭借一家双金冠的淘宝女装C店“吸金能力”堪比范冰冰,仅8个月店铺里有评价的成交单就达到873331笔(看清楚!是有评价的成交单,实际销量远不止这个数字!),以平均客单价为220-240元计算,年收入破亿妥妥的(2015年福布斯中国名人榜榜首范爷的年收入约1.3亿)。赚得了巨款,泡得了男神——网红才是这个时代人生巅峰的代表。其实,从广义上来说,“网红经济”说到底就是将品牌进行人格化、达人化塑造,再通过社交媒体的传播,扩大这个人格魅力效应,进而将粉丝流量变现。比如自媒体圈“第一网红”罗振宇从14年开始通过微店出售各种产品,包括4万盒“真爱特供”月饼(据说秒杀了星巴克月饼的网上销量)、75吨大米和2000多个跳蛋。用一个公式来表示就非常直观了——网红经济=有影响力的个人(KOL)+社交媒体传播+人格化的店铺或产品。

  新生代“网红”——若羌红枣

  若羌,一座位于塔克拉玛干沙漠边陲的小城,十几年来,若羌人民团结奋斗、自强不息,依靠种植红枣闻名全国,铺就了一条红色产业致富道路,写就一段若羌红枣发展史。近年来,若羌红枣在“互联网+”思维模式的影响下,打破传统销售模式,陆续通过“互联网+”销往全国各地。在农产品搭上互联网的热潮中,若羌县借助“电子商务平台”发展“互联网+农业”,开启农产品营销新模式,帮助若羌红枣更好地走了出去。那么若羌红枣是如何借助互联网让自己名声鹊起呢?我认为主要体现在以下三方面:

  1、若羌红枣借力电商平台拓宽若羌红枣销售渠道

  在“互联网+”的潮流下,农产品“触电”已经成为一种新趋势。“互联网+农业”营销新模式的兴起,不仅有助于若羌红枣销售,更有利于解决枣农的分散生产与大市场“对接难”的问题。

  爱健康红枣专业合作社仅是若羌红枣“触电”的受益者之一。若羌县羌都枣业股份有限公司是集有机红枣种植、科研、精深加工、电商、销售、畜牧养殖及技术咨询为一体的现代化企业,通过“互联网+农业”这一渠道寻找到了新的商机,在淘宝、天猫等网上平台开设了旗舰店,旗下的主打品牌“参枣”也发展为全国知名有机红枣品牌。

  羌都枣业股份有限公司副厂长孙娟说:“我们的有机红枣带着纯天然无污染的绿色标签,通过电子商务平台,销量日益增长,形势大好,与传统的线下销售不同的是若羌红枣在电商平台的影响力更广泛,更受消费者的喜爱。我们将在现有的基础上严格把好红枣种植、生产、加工和研发等环节,以‘互联网+’的形式使更多的系列产品陆续销往全国各地。”

  如今,羌都枣业通过“互联网+有机农业”新模式,转变了若羌枣农的生产理念,让现代农业发展紧跟互联网时代,推动了该县农业经济转型升级。截至目前,该县完成绿色红枣基地认证10万亩,有机红枣基地面积达一万多亩。

  2、依托电商平台 提升若羌红枣品质品牌

  若羌县坚持以“优品质、创品牌”为核心,不断做精做强红枣产业,制定高于国家标准的《若羌红枣地方标准》,成立红枣管理协会和行业商会,启用“若羌红枣”专用地理标志,按照无公害、绿色、有机红枣生产要求,全面落实红枣修剪、施肥和病虫害防治等各项管理措施,持续在提高红枣品质、品牌建设、打假行动等方面下功夫,启动国家农产品质量安全县创建工作,成功创建国家驰名商标。

  “通过电商倒逼农产品升级,能有效提升若羌红枣品质,适应农村电商发展需求。为提升若羌红枣品质和品牌价值,我县大力发展绿色红枣和有机红枣,严格要求农户按照‘五统一’的要求管理若羌红枣,积极施用农家肥和有机肥,确保红枣品质不断提升。并通过‘互联网+’电商平台解决枣农卖枣难的问题,进一步带动红枣产业发展和农民的持续增收。” 若羌县农业局主任科员乡企局局长罗天鹏说。

  3、多点联动发力 做大若羌红枣电商市场

  为继续提升若羌红枣品质和品牌知名度,促进电子商务与若羌红枣产业的深度融合,该县制定了《若羌县红枣产业电商运营方案》,由财政出资成立电子商务公司,建设若羌红枣电子商务平台,引领全县电子商务发展。

  若羌县委书记党峰说:“当下,‘互联网+’热潮,为发展农村电商提供了难得的机遇,是发展农村经济的‘加速器’,是培养新型农民、推进创新创业的有效举措,有利于促进若羌红枣依托互联网打造品牌,卖得更远、卖得更好。从今年开始我们要把电商平台这一线上市场作为主攻方向,以‘互联网+’的模式,与国内著名的电商浙江颐高集团合作,积极打造若羌红枣兵地颐高商务产业园,引领千家电商创业,实现若羌红枣末端销售,使之成为新通道和主渠道。这样枣农就不用再坐等商贩上门收购红枣,通过电商平台就能进入市场,也为我县打造新疆重要的果品交易集散地和中国最大的红枣交割市场奠定坚实的基础。”若羌县爱健康红枣合作社理事长韩玉鹏表示,利用‘互联网+’思维打破若羌红枣的传统销售模式,相信在‘互联网+’思维的带动下,今年的红枣销售达到35万元不成问题。”若羌红枣高优质质量+互联网营销思维,成为新生代“网红”是众望所归。若羌红枣再给自己带来了名声效应同时,也带来了经济效益,可谓是名利双收。

  这颗枣子为何能成为枣界“网红”?

  那么,作为社交电商我们如何用好“网红思维”呢?  

【深度解读】 这颗枣子为何能成为枣界“网红”?

  起于社交媒体的“网红经济”被看作是社交电商趋势下的一个重要体现。那么,以自带粉丝流量为竞争优势的网红们,对于“以人为流量”的移动社交电商有什么样的参考价值和指导意义?移动社交电商时代,企业如何善用“网红思维”打好粉丝经济这把牌?

  1、 找准定位,对品牌进行人格化塑造

  正如我们刚才提到的“网红经济”的本质就是品牌进行人格化、达人化塑造,这个塑造可以是多方面的、涉及各个领域的,比如除了我们最常见到的“时尚达人”、“白富美”这样的网红形象设定,我们还能通过社交媒体,塑造出养生达人、健身达人、美容达人等各种领域的KOL。当然,进行这个设定的前提是要对品牌、产品、目标人群,以及所选择的KOL自身的优势短板,都有比较明确的一个定位,然后有目的性、有节奏地去推进。

  2、 持续输出有价值的内容

  将品牌进行人格化塑造只是万里长征的第一步,有人会因此记住你、甚至成为你的粉丝,但这还不足以构成刺激他们购买的动力。再加上我们生活在这样一个连鹅都能成为网红的信息爆炸时代,受众的兴趣点分布广、迁移快,粉丝的忠诚度也不是持久保鲜的。

  如何能持续为粉丝热情加温、并将其转化为购买力?持续输出有价值的内容,和粉丝谈一场持久的精神恋爱是非常重要的。网红经济中,KOL本身就是品牌最大的差异化竞争力。粉丝选择你推荐或销售的产品,是因为喜欢你、认可你、相信你,粉丝所选择的并不是简单的产品本身,而是通过你塑造的形象、输出的内容,传递出来的一种生活态度和方式。

  微博上有个著名的独立高跟鞋品牌“高跟鞋73小时”,每双鞋子的平均售价在1000元以上,即使在商场专柜,这个价格也不算便宜,更何况是在我们通常认为去“淘便宜”的淘宝。但这家店铺经常新品上架不到1小时,就被粉丝抢到断码。

  由此可见,在进行内容输出时,要注意以下几点:

  1) 贵在坚持。坚持输出自己,其实就是坚持输出你的品牌和产品。

  2) 对什么样的人说什么样的话。比如赵小姐的粉丝大多是有着少女情怀、小资情调的都市白领,向这类人群输出内容就要注意有格调、有情怀;菓盒的粉丝很多是80后、90后的年轻妈妈,关注食品安全、育儿健康等,进行内容传播时有针对性,才是有效的传播。

  3) 新鲜感、刺激点。在人格化品牌中,对KOL的消耗较大。因此在运营过程中,KOL需要不断充实、提升自己,与用户一起成长,持续get到用户的G点,而不是进行刻板化的内容输出。

  4)多平台化运营。粉丝在哪里,你就在哪里。除了微信、微博等平台,根据粉丝的分布特点,选择不同的渠道、平台进行内容输出,比如粉丝群体比较年轻、逗逼,就可以选择小咖秀、秒拍这样的一些平台与粉丝互动。

  3、注重粉丝运营、用户体验

  网红店铺与一般店铺相比,有一个很大的优势在于,网红和粉丝间不是简单的买卖关系,既可以作为某一方面的偶像、导师,也可以亲切得像是身边的朋友、邻居。而我们知道:越强、越深入的关系,对营销的需求就越低。

  网红通过社交媒体与粉丝互动从而建立起信任感、亲切感,除了能不断提升客户粘性,还能在互动过程中更清楚地明白客户需要什么,进而能够优化产品、服务。像现在很多网红店铺在上新前还要经过:选款→粉丝互动(有兴趣的人留言或点赞)→预售等步骤,让粉丝(客户)参与到产品的开发中来,实现精准生产和销售。

  当然了,这个方法也不是只适用于服饰鞋包这样的产品,对于一些稀缺性的、差异化的产品也是非常适合的。比如菓盒是卖水果的,除了大家比较熟悉的那些品种,他们还会不断去全国、全球各地寻找各种美味的水果,并将寻找的过程以朋友圈图文的形式进行直播,获得与粉丝、客户良好互动的同时,再根据客户的意向来决定是否要订货、订多少货。通过连接和互动,增加客户的购买频次;通过信任和加强关系,可以使客单价不断提升;通过推出符合客户需求的新产品和服务,可以延长客户的生命周期。

  若羌红枣通过互联网让自己在业界中小有名气,摇身变为“网络红人”。若羌红枣突破原先传统的销售模式,取而代之运用互联网思维将名气打向世界。其实,成为网红最重要一点是你要有个人品牌效应。显然,若羌红枣做到了这一点,打造出全国知名性产品。

  (作者:陈莎)